一台台铲车在煤场里来回穿梭；满载“乌金”的重型大卡一辆接着一辆驶出煤场；在路边等待装煤的车辆排起了“长龙”……鲁中能源集团煤场里一片繁忙的景象。负责装车的崔师傅说，今年以来，他们的工作量明显增加，平均每天装运煤炭都在3000吨以上。
这个公司紧紧抓住采场、煤场、市场三个环节，做到“向前掌握采场，向后掌握市场，做优做细煤场”，通过这“三招”舞活了销售龙头，煤炭销量稳步提高。
煤质从“头”抓起。按照市场和用户对产品的需求，科学调度，优化采场布置，坚持从现场、从源头上抓好煤质，要求各区队制定本单位煤质管理措施，层层分解责任，逐项落实到区队、班组和个人，从规范每个岗位、每个环节和每个工种的工作标准入手，实行下道工序对上道工序进行质量责任追究制度。洗煤厂加强煤质设备的管理和监督，认真监督采制样及化验过程，对洗选设备进行超前检修，做到对煤质的准确掌握，从而保证了煤质达标
煤场在“细”上做文章。该公司突出精细化管理要求，从细节入手，狠抓了煤炭副产品的细化加工。煤炭经贸公司经理李军说，就拿洗煤厂的洗矸来说吧，每天洗煤厂都要生产一定数量的洗矸，由于入选煤质的不同，洗矸的热值也产生差异，我们就把热值较高的洗矸单独挑出，作为一个新品种定价销售，满足了客户需要。同时，针对洗煤副产品热值差异大的实际，他们实行分级处理，对入场的中煤按天存放，随车抽样化验，按照化验质量结果再确定加工方式。对煤炭副产品进行产品细化，种类细分，按质论价，不仅赚取了产品差异化利润，满足了不同各户的用煤需求，煤炭销量也大幅提高。
服务在“优”中做强。该公司在客户办理煤炭购买业务时，相关发运人员热情地给予帮助和服务，及时为客户办理好相关业务，主动加强与新、老客户的沟通与联系，搞好优质服务，用真情打动用户，用稳定的产品质量得到了客户的信任。“鲁中能源集团公司对客户服务细心周到，我们的车即到即装，从来不会延误我们的时间，他们的服务好了我们就愿意来这里买煤！”一位正在装煤的客户竖起了大拇指。
一系列行之有效的措施带来的是实实在在的效益，最近几个月来，该公司煤炭销量稳中有增，经济效益稳步提高。（王慧）
